Vendedor

Empresa: VST SERVIÇOS TELECOM LTDA - Pouso Alegre/MG

Descrição: Perfil Ideal de Vendedor Telecom B2B
1. Forte capacidade de relacionamento
• Constrói relacionamentos de longo prazo.
• Acessa decisores (diretores, gestores de TI, compras e operações).
• Mantém contato constante com a carteira de clientes.
• Possui boa rede de contatos empresariais.
2. Venda consultiva
• Entende o negócio do cliente antes de oferecer soluções.
• Diagnostica problemas de conectividade, infraestrutura e telecom.
• Traduz soluções técnicas em benefícios financeiros e operacionais.
3. Conhecimento técnico
Deve compreender, pelo menos em nível comercial:
• Internet dedicada.
• MPLS e VPN.
• SD-WAN.
• Data Center.
• Cloud.
• Segurança da informação.
• Telefonia IP.
• Redes corporativas.
• Conectividade para filiais.
Não precisa ser engenheiro, mas deve saber conversar com áreas técnicas.
4. Perfil negociador
• Negocia contratos de maior valor.
• Trabalha com ciclos de venda mais longos.
• Defende margem sem depender apenas de preço.
• Lida bem com processos de concorrência e cotações.
5. Organização e disciplina comercial
• Mantém CRM atualizado.
• Faz gestão do funil de vendas.
• Trabalha metas semanais e mensais.
• Acompanha propostas até o fechamento.
6. Capacidade de prospecção
• Busca clientes novos continuamente.
• Faz visitas presenciais.
• Participa de eventos empresariais.
• Desenvolve parcerias estratégicas.
Competências comportamentais
Competência Nível desejado
Comunicação Muito alta
Persuasão Alta
Resiliência Muito alta
Organização Alta
Inteligência emocional Alta
Visão de negócios Muito alta
Escuta ativa Muito alta
Autonomia Alta
Indicadores de um excelente vendedor telecom B2B
• Mantém pipeline equivalente a 4 a 6 vezes sua meta mensal.
• Agenda reuniões com decisores.
• Converte oportunidades em contratos recorrentes.
• Atua como consultor e não apenas como tirador de pedidos.
• Consegue vender valor agregado além do link de internet.

Benefícios: VA/VR, VT, Plano Odontológico, Convênio Médico, Convênio com farmácia
Horário: 08:00 as 18:00 de segunda a quinta e 08:00 as 17:00 na sexta

Remuneração: Não informado.

Regime de Contratação: